Что такое посадочная страница
Посадочная страница (лендинг) представляет собой одностраничный сайт, который помогает собирать трафик и конвертировать его в лиды: пользователь переходит на такой сайт после клика по рекламе. На таком ресурсе описан продукт или услуга и в первую очередь на него заходят те, кто заинтересовался в покупке. В этой статье мы рассмотрим что же такое лендинг, какие виды существуют и в принципе какова его цель
Цели и задачи посадочной страницы
Основная цель лендинга — убедить пользователя выполнить одно целевое действие. То есть сайт содержит один повторяющийся СТА. При этом СТА, в зависимости от типа страницы, может быть разным:
- купить;
- заполнить анкету;
- оставить личные данные;
- подписаться на рассылку и пр.
Виды посадочных страниц
В этом разделе мы рассмотрим основные виды лендинга.
Одностраничник
Такой сайт используется для оставления заявок, оформления подписки или покупки и пр. Представляет собой всего одну страницу и все, что необходимо сделать пользователю находится в ее пределах.
Микросайты
В этом случае ресурс содержит несколько страниц, как правило, до 5. При этом, все страницы наполнены информацией об объекте рекламирования. Такой сайт можно встретить в компаниях, которые продвигают отдельный проект.
Посадочные страницы в рамках основного сайта
На основном сайте тоже можно создать посадочную страницу. Для этого выделяют одну или несколько страничек где продвигают определенный товар/услугу.
Важные элементы посадочной страницы
Посадочная страница должна содержать четыре главных раздела. Как раз об этом мы поговорим дальше.
Стартовый экран
Это часть страницы, которая занимает весь экран устройства (смартфона, планшета или ПК) при попадании на сайт. Как правило, здесь размещают:
- оффер, который должен быть кратким и понятным;
- красивую и качественную иллюстрацию;
- СТА-элемент (кнопка или форма).
Важно, чтобы на стартовом экране было минимум лишних деталей, так как это может сбить человека с толку. При этом предложение должно быть четко сформулированным. Яркая иллюстрация должна усилить заинтересованность пользователя. В идеале клиент должен совершить целевое действие, ведь именно с этой целью и создают лендинг.
Подробности
В подробностях нужно убедить клиента в том, что цена за продукт/услугу обоснована. Также важно снять основные возражения и ответить на вопросы, которые могли бы появиться в процессе изучения лендинга.
В подробностях важно и убедить клиента сделать покупку. Для этого укажите, что входит в цену. Например, доставка. Не забывайте указать то, что есть возможность вернуть или обменять товар.
Отзывы
Отзывы — это важный элемент, который может убедить пользователя купить товар/услугу. Если у вас есть живые отзывы, реальных людей, то обязательно поделитесь этой информацией с другими. Помните — меньше слов, больше доказательств.
CTA и цены
Ключевой элемент лендинга — СТА. Его создают после отзывов и подробностей, ведь после изучения информации пора совершить и действие. Призыв к нему должен быть четким и понятным:
- купить;
- заполнить;
- перейти;
- оставить контакт.
В чем отличие посадочной страницы от полноценного сайта?
Чтобы перестать путать сайт и посадочную страницу предлагаем изучить сравнительную таблицу:
| Сайт | Лендинг | |
| Структура и навигация | Много страниц. Есть навигация в виде меню | Одна страница с четкой структурой — блоки |
| Подача информации | Различный формат подачи информации с полным погружением | Только самое важное. Тезисы |
| Призыв к действию | Много разных | Один |
| Конверсия | Ниже | Выше |
| SEO-продвижение | Можно получать много органического трафика | Сложно продвигать, но эффективно работает с платной рекламой |
Как создать посадочную страницу
Чтобы разработать качественный сайт, нужно действовать в три этапа:
- определить ЦА;
- расписать ее содержание (исходя из пункта №1);
- создать лендинг.
Определить целевую аудиторию и сформулировать гипотезу
В первую очередь необходимо составить портрет своей целевой аудитории и подумать о том, как ваш продукт поможет решить их проблему. Эти данные помогут понять, что должно быть на лендинге.
Приведем пример: производитель питания для детей ориентируется на женщин 25-35 лет, у которых нет времени на готовку и они ищут продукт высокого качества (не вызывающий аллергию) в подходящей упаковке, чтобы не хранить открытую банку.
В таком случае на лендинге будут (должны быть) цитаты специалистов по детскому питанию, сертификаты качества, отзывы других мам (в идеале реальных людей с фотографиями), статистика по аллергиям и прочие полезности.
Изучить конкурентов
Важно изучить конкурентов. Посмотрите их варианты посадочных страниц. Также можно изучить и другие каналы продвижения. Благодаря полученным данным вы сможете предложить клиентам уникальное торговое предложение. Кроме того — это отличный способ избежать возможных ошибок.
Изучение конкурентов — это важный процесс, которому стоит уделить ни один день. Это позволит построить правильную маркетинговую стратегию.
Подготовить содержание
Используя Гугл-документ распишите основные разделы будущего лендинга: стартовый экран, отзывы, подробности, СТА. Добавьте то, что осталось. Не забывайте и про картинки, гифки, видео. Также можно использовать конструктор Figma, где получиться создать более точный макет.
Даже если у вас небольшая посадочная страница, лучше все прописать, а лишь потом приступать к работе создания.
Построить в конструкторе
Оптимальный вариант создания лендинга — пошаговое выполнение действий. Рассмотрим пример разработки посадочной страницы чрез конструктор. Сперва зайдите в аккаунт и нажмите “Сайты” и “Создать сайт”. После, выбираем подходящий шаблон или опцию “Создать с нуля”. Конечно, с целью экономии времени можно использовать готовые макеты. Их, кстати, можно редактировать. Мы же рассмотрим варианты создания лендинга с нуля.
Шаг 1. Настройка стилей. В конструкторе имеется эта функция, где можно менять цвета, шрифты, виды кнопок и прочие элементы. Если у вашей компании есть корпоративный стиль, то над дизайном особо и думать не придется.
Шаг 2. Контент. На этом этапе просто добавляются нужные элементы на страницу. Их последующая настройка осуществляется чуть позже. Чтобы добавить текст и кнопки достаточно перетянуть заданные функции с левой панели конструктора.
Шаг 3. Работа над деталями. Это важный этап, где необходимо прописать названия, кнопки, иконки, отредактировать текст, править все элементы и шрифты. После, заходим в раздел “Настройки сайта”, где необходимо добавить фавикон, картинку для сниппета и ссылку на страницу.
Как соединить посадочную страницу с чат-ботами и email рассылками
Мы привыкли создавать лендинг для того, чтобы пользователь купил наш товар или услугу. Но у такого ресурса есть еще одна интересная функция — сбор контактов. Это нужно для того, чтобы потом настроить автоматические рассылки через чат-ботов. Рассмотрим как вписать готовый лендинг в свою маркетинговую систему путем синхронизации с другими инструментами сервиса (рассылками и чат-ботами).
В конструкторе можно поставить на лендинг форму со сбором email. Тогда адрес будет автоматически попадать в адресную книгу. Также будут собираться и другие данные:
- имя;
- город;
- возраст клиента и пр.
Когда адреса попадают в книгу запускается автоматическая email рассылка. Ее нужно настроить заранее, персонализировав с данными из формы. Дальше система все сделает сама.
Кроме того с посадочной страницы можно удвоить пользователей в чат-боты. Сделать это просто: добавить на лендинг элемент “чат-боты”, настройте кнопки мессенджеров и выберете из списка нужных ботов.
Примеры посадочных страниц
Предлагаем изучить самые удачные лендинги. Может они вдохновят вас.
- Фрукт же есть. Стильный и сочный дизайн с нарисованными фруктами. Заголовок понятный и продающий. На странице расположены кнопки обратной связи.
- Арт-студия BOUQUET. Еще один стильный дизайн с понятными заголовками и уникальным торговым предложением (УТП) — бесплатная доставка 24/7. Также есть кнопка “Выбрать букет” и блок преимуществ. На главном экране расположенное красивое фото букета, которое дает представление о том какие цветы предлагает арт-студия
А теперь рассмотрим неудачный пример посадочной страницы, вернее недоработанный.
Смотрится сайт, может, и неплохо, но обратите внимания на следующие спорные моменты:
- Белый текст на светлом фоне сложно воспринимается посетителем сайта.
- Фраза “Красота &Здоровье” — слишком общая и не несет смысловой нагрузки.
Особенность лендинга в том, что он должен сходу направить человека на совершение целевого действия. В нашем же примере, пользователь сразу и не поймет, что ему конкретно предлагают. Он будет тратить время не на покупку, а на изучение информации.
Вопросы и ответы
Какова цель посадочной страницы?
Главная цель посадочной страницы – убедить посетителя выполнить определенное действие, такое как оставить контактные данные, совершить покупку, подписаться на рассылку и т. д.
Каким образом посадочные страницы способствуют увеличению конверсии?
Посадочные страницы способствуют увеличению конверсии, так как они созданы с учетом целевой аудитории и оптимизированы для принятия желаемого действия. Они предоставляют информацию, выгоды и мотивацию для посетителей, что повышает вероятность их превращения в клиентов или клиентов.
