Как сделать landing page с высокой конверсией?

Когда мы говорим «лендинг пейдж», то, как правило, мы имеем в виду страницу, которая имеет конкретную цель – направление читателя на полезное действие. Из всех посетителей страницы, определенный процент сделает то, что нужно продавцу. А соотношение клиентов к числу всех посетителей, мы называем коэффициентом конверсии. Именно ее повышение гарантирует приток «горячих» лидов, то есть заказчиков, готовых к четкому действию. В принципе то, что нужно продавцу.

Именно у таких одностраничных сайтов конверсия намного выше, чем у многостраничных магазинов с кучей предложений. Но есть и минус – лендинг не может продавать сразу несколько разных категорий товаров.

Чтобы увеличить конверсию сайта, первое, что нужно сделать — направить landing page на одну целевую аудиторию.

Одностраничник должен нести клиентам только одну идею, преследовать конкретную цель. Ни в коем случае не перегружайте портал разноплановыми офферами.

Кроме того, чтобы увеличить конверсию нужно упросить сайт, он не должен напрягать глаз. Пользователь должен сразу получить нужную информацию: делайте цвет букв контрастнее, выбирайте подходящий фон, изменяйте шрифт, но не издевайтесь над посетителями. 

Что значит конверсия?

Конверсия – это соотношение клиентов/заказчиков/подписчиков к общему числу посетителей за определенный промежуток времени. Логично, что этот показатель далеко не постоянный, и чтобы сайт приносил желаемый результат, нужно увеличивать конверсию. Но перед этим нужно понимать какой конверсионный элемент влияет на ее увеличение:

1. Заголовок. Правильная подача повышает эффективность на 20-30% 
2. Картинки/фотографии по теме. Они должны быть уникальными 
3. Простота дизайна. Сайт должно быть простым в пользовании
4. Скорость загрузки страницы

Как рассчитывается конверсия?

Такой важный показатель, как конверсия, посчитать очень просто. Как мы писали выше, все, что нужно сделать –  поделить количество имеющихся клиентом, которые сделали целевое действие на число всех посетителей. Полученный результат умножаем на 100 –  получается искомый процент конверсии.

Сказать, насколько эффективен и высококонверсионный landing page, зная только конкретную цифру – невозможно. Это связано с тем, что конверсия зависит и от сферы деятельность, конкурентности товара и его сезонности. Да и нет предела совершенству.

Постоянная работа над качественным продвижением лендинга и стремление захватить большое количество целевой аудитории – неплохой вариант повысить его эффективность.

Какая конверсия у landing page?

У лендинга конверсия колеблется в пределах от 0,5 до 3%, при том, что у  многостраничного сайта, этот показатель не превышает и 2%.

Но помните, что средняя конверсия лендинга – это далеко не показатель гарантированного результата. И смотреть статистику лучше только в своей области – она показательнее и расскажет, на что надеяться и равняться при запуске одностраничника.

Структура хорошей landing page

Лендинг пейдж – это грамотно продуманная страница, которая призывает посетителя к четкому действию. Лендинг имеет четкую структуру, состоящую из 6 элементов:

1. заголовок и подзаголовок
2. краткое описание предложения
3. несколько картинок или видео
4. отзывы, логотип или знак качества
5. лид-форма ·  
6.  кнопка призыва к действию

Просто, не так ли? Создание landing page подразумевает под собой важный запрет: отказ от навигационных ссылок, используемых на основном сайте. Это поможет лидам сконцентрироваться на конверсионном действии.

Сфокусируйтесь на основной цели — все элементы вашей страницы должны соответствовать единой концепции.

Как поднять конверсию landing page

Как мы писали выше, конверсия – показатель непостоянный и над ним нужно постоянно работать, конечно если хотите, чтобы сайт приносил «плоды». Важно четко сформулировать задачу и проработать каждый триггер, улучшая его эффективность. 

Повысить процент лидов можно многими способами:

• Использовать уникальные визуальные объекты
• Создать качественную лид-форму
• Улучшить дизайн сайта, текст

Давайте рассмотрим, каждый пункт отдельно, чтобы понимать, на что сделать акцент при  создании качественного landing page.

Четко формулируйте задачу

Когда посетитель попадает на одностраничный сайт у него не должно быть выбора, лишь один вариант конверсионного действия. Задача таких страниц в лидогенерации – скачать книгу, купить товар и так далее. Только одно действие.

Выкладывайтесь на все 100%, чтобы зацепить внимание потенциального клиента, и он захотел стать вашим пользователем. Расскажите пользователю о бонусах, которые он сможет получить у вас. Можно предложить какую-либо бесплатную услугу. Одним словом, делайте все, чтобы лид нажал кнопку «купить», «заказать» или «оформить».

Используйте визуальные элементы

Идеальная посадочная страница должна быть лаконичной, но в тоже время, красочной и яркой. Обязательно используйте визуальные элементы. Лучше всего чтобы они были уникальными. Конечно, можно взять стоковое фото, но оно должно быть слишком интересным, привлекательным и соответствующим цели. Но плюсом будет фото сделанное лично вами. Но опять же, только по теме.

Задача медифайла – человек должен пробежаться глазами по ключевыми моментам и нажать кнопку СТА (призыв к действию). 

Кстати, говоря о кнопке, делайте ее так, чтобы ее хотелось нажать. Посетитель должен понять, что ему нужно кликнуть именно по ней, для того, чтобы завершить свои действия на странице. Обязательно убедитесь, что после ее нажатия пользователь переходил туда, куда необходимо. Цвет ее должен быть контрастным, по крайней мере именно такой вывод сделали нейромаркетологи.

Будьте аккуратны с полями лид-формы

Первая ошибка новичков в том, что они пытаются «вытащить» из клиента информацию, которая по сути, им и вовсе не нужна. Согласитесь, заполнять множество полей ради того, чтобы купить книгу или заказать платье – это перебор. Многие пользователи бегут от таких сайтов. Возьмите это на заметку.

Все, что нужно для landing page – узнать имя и адрес электронной почты лида.

Для достижения максимальной эффективности нужно придерживаться нескольких простых правил:

• Никаких лишних полей. Вспомните себя, разве вам нравилось заполнять формы, где от вас требуют ответить на 10 вопросов. Вряд ли вы делали это с большим удовольствием.
• Форма должна быть яркой и акцентировать на себе внимания.

 Пару слов о дизайне сайта. Лучше всего использовать дизайн «плоского сайта», в основе которого лежит двухмерное пространство, то есть графические элементы делаются без объема, используются максимально упрощенные визуальные эффекты. Преимущества такого дизайна:

Одностаничник может совмещать плоский дизайн и объемный одновременно, главное – удобство и внешняя привлекательность.

Колесников Дмитрий

Технический директор, студии BRAINLAB