Веб студия » Блог » Маркетинговый план: пошаговая инструкция по созданию
Дата публицакии: 3 октября 2021

Маркетинговый план: пошаговая инструкция по созданию

Содержание :

Чтобы работа шла как по маслу, нужно иметь перед глазами четкий план. Даже если вы думаете, что можете удержать все в своей голове, вы ошибаетесь. Да, может на начальном этапе пару недель вы будете действовать как надо, но со временем вы начнете упускать важные моменты. В бизнесе это недопустимо. Чтобы избежать краха, нужно составить себе маркетинговый план, который позволит воплотить в жизнь цели и идеи. Но план должен быть подробный. Иначе толку от него не будет. 

Такой план важен не только в производственной проработке, но и финансовой. В статье мы расскажем, как правильно составить маркетинговый план, чтобы он быстро привел вас и ваш бизнес к успеху. 

Что такое маркетинговый план

Начнем с простого, с определения. Маркетинговый план — это пошаговое руководство по достижению как краткосрочных, так и долгосрочных целей проекта или компании. Такой документ содержит комплекс действий, направленных на реализацию стратегий бренда.

Такой план должен иметь четкую структуру. При этом набросать такой план — это дело нескольких месяцев. Так как здесь нужно учесть много нюансов: рынок, потребителя, товар, конкурентов и пр. Вы должны быть готовы к тому, что перед началом создания интернет-магазина (как пример) вам нужно потратить время на маркетинговый план. Грамотная подготовка позволит вам не только удержаться на плаву, но и быть первым. 

Маркетинговый план должен рассматривать несколько стратегий развития. Такое планирование необходимо и вам и вашим сотрудникам. Его можно создавать в любом формате. Главное, чтобы было всем удобно в нем разобраться. Например, можно создать подробную таблицу в Excel, Word или PDF. Здесь никаких четких требований нет. 

Для чего нужен маркетинговый план

Благодаря правильному (это ключевое слово) маркетинговому плану вы сможете не только систематизировать работу, но и прилично снизить расходы. Для себя нужно отметить то, что такой набор четко прописанных действий важен для любого бизнеса. Он поможет адаптироваться под изменения рынка и расставить приоритеты.

Маркетинговый план нужен для:

  1. Определения, где компания/проект находится на данном этапе. 
  2. Определения будущего компании. В плане должны быть указанные цели, при этом они должны быть четкими. Стоит запомнить умную мысль — без продвижения вперед эффективность работы будет снижаться. В этом же маркетинговом плане и должна быть информация о том как добиться этих целей. Например, в нем должны быть указаны используемые инструменты.
  3. Установления сроков. В плане должны быть указаны четкие даты, когда будет решена та или иная задача. 

Виды маркетинговых планов

Маркетинговые планы могут разниться по названию, объему, методом составления, но вот основные пункты всегда будут едины. О том, какие планы существуют рассмотрим далее.

Маркетинговый план SOSTAC

Суть такого планирования сводится к:

  1. Анализу текущей ситуации, то есть нынешнее положение компании. Здесь нужно отметить конкурентов, клиентов и каналы, которые используют для привлечения аудитории.
  2. Постановке цели. Здесь нужно определить четкие задачи и цели, к которым стремится компания. Помните, цели должны быть четкими, ограниченными во времени.
  3. Разработке стратегии и путей достижения цели. То есть как попасть из пункта А в пункт В.
  4. К тактике достижения цели. В этом пункте нужно описать инструменты, которые могут понадобиться для того, чтобы воплотить запланированное в реальность.
  5. Действиям по реализации тактики. На этом этапе нужно правильно распределить бюджет, расписать шаги, которые нужно предпринять для достижения задуманного.
  6. Контролю. Важный этап, где нужно прописать KPI, позволяющий измерять результативность.

Маркетинговый план на одну страницу

Простой, но в то же время эффективный план, который отлично подойдет новичкам. Здесь упор делается на определение ЦА и на описание лида. Также в плане указывают как сделать из лида покупателя. Вернее сказать, какие для этого необходимо использовать инструменты. Также в плане нужно указать и способы взаимодействия с клиентом. 

Самый короткий маркетинговый план

Такой тип планирование разработал Келли Одел, который понял, что все существующие маркетинговые планы объемные. Модель представляет собой таблицу, где есть всего четыре строки и шесть столбцов. Заполнив все поля у вас получиться готовый, эффективный план.

Важно писать задачи коротко и ясно, чтобы короткий план не превратился в стратегию на 10 листов.

Классический маркетинговый план

Как и предыдущие варианты, такой план тоже состоит из анализа, определения цели и стратегии, а также тактики ее достижения. 

Можно использовать классическую таблицу Excel, а чтобы доступ был сразу у нескольких сотрудников и изменения всегда сохранялись, воспользуйтесь Google Excel.

Как составить маркетинговый план

Чтобы корректно составить план действуйте следующим правилам:

  • Определите цели.
  • Проанализируйте положение бренда на рынке.
  • Изучите и проанализируйте ЦА,
  • Укажите четкие цели ( с датами) и задачи.
  • Распределите бюджет.

Помните, что нужно избегать размытых целей. В течение времени в план можно вносить коррективы. 

Структура маркетингового плана

Как только прошел подготовительный процесс, можно приступать к разработке структуры плана. Но ее нужно сформировать так, чтобы с нею можно было работать. Неплохо сгруппировать задачи в блоки, чтобы сразу было видно, что к чему относится. Как же выглядит структура, скажем так, идеального плана? Смотри ниже.

1. SWOT-анализ

Этот анализ позволит определить положение вашей компании/проекта на рынке. Чтобы правильно построить такую матрицу нужно детально изучить бизнес. И первое, что нужно сделать — прописать свое УТП. Как вы решите проблемы клиентов, чем вы выгодно отличаетесь от конкурентов и прочее. 

Проводя SWOT-анализ помните следующее:

  • Опирайтесь только на факты.
  • Не используйте объективные оценки.
  • Внимательно выбирайте вопросы.

В итоге, такой анализ позволит вам понять в каком направлении развивать свой бизнес, над чем нужно еще работать. Более того, вы определите возможные угрозы и сможете разработать антикризисные меры. То есть работа на опережение. 

2. Миссия компании

Миссия=цель. И в нашем вопросе миссия — это то, ради чего вы работаете.

Знаете фразу классика: “Жизнь задыхается без цели”? Так вот, ее можно легко применить и в нашем вопросе. Если у вашего бизнеса нет цели и миссии, то в итоге вы ни к чему не придете. 

3. Конкурентный анализ

Вы должны знать своего врага в лицо. Конечно враг, это громко сказано, и здесь правильно говорить конкурент. Вы должны знать его сильные и слабые стороны, определить откуда компания получает трафик. Эти полезные для вашего бизнеса данные помогут вам грамотно построить работу. 

4. Целевая аудитория

Целевая аудитория  (ЦА) — группа покупателей продуктов и услуг. Именно на ЦА направлены все маркетинговые коммуникации бренда. Вы работаете для них. Если вы только начали развивать свой бренд и не имеете понятия, кто ваш покупатель, попробуйте составить его портрет. Для этого нужно определить: пол, возраст, уровень дохода, место проживание, интересы, образование и пр.

5. Маркетинговая стратегия

В этом пункте нужно написать план развития каждого элемента. Особое внимание обратите на:

  • повышение качества;
  • расширение ассортимента;
  • продвижение;
  • коммуникация с ЦА,

Если говорить более конкретно, то полная модель состоит из 6 пунктов: 

  • продукт;
  • цена;
  • место;
  • люди;
  • процесс;
  • вещественные доказательства. 

6. Бюджет

В маркетинговый-план важно внести бюджет, чтобы не спустить сразу все свои деньги. При этом каждая задача должна быть правильно прокалькулирована. Внести стоимость рядом с задачей и не отступайте от задуманного. 

7. Выбор инструментов планирования

Конечно, вы можете написать свой маркетинговый план в тетрадке или в блокноте. Но это будет не удобно и размазано. Так как мы живем в современном мире, лучше всего использовать специальные инструменты:

  • Trello.
  • Google Excel.
  • Evernote.

Эти сервисы направлены на упрощение работы. Вы можете смело вносить изменения, корректировать план. Плюс и в том, что можно открыть доступ нескольким пользователям.

Преимущества и недостатки маркетингового плана

Из всего написанного выше, вывод, что маркетинговый план нужен любому бизнесу, очевиден. Можно привести несколько преимуществ данного планирования:

  • экономия времени и денег;
  • возможность быстро достигнуть поставленной цели;
  • все видят поставленную задачу и действуют по плану.

Говоря о минусах, то скорее всего он здесь один — время, которое нужно потратить на составление этого плана. Но иногда лучше потратить месяц-два один раз, чем потом рвать волосы, пытаясь исправить ошибки.

Колесников Дмитрий
Технический директор, студии BRAINLAB

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Хотите сделать что-то великое?
Позвольте помочь вам.
Готовы? Свяжитесь сегодня.

Свяжитесь с нами!

info@brainlab.com.ua

Наш офис

Украина, Киев

улица Евгения Сверстюка, 19

Номер телефона

38 (095) 307 888 5

Мы в соц.сетях

Калькулятор стоимости сайта Brainlab

Интересует стоимость разработки сайта? Наш калькулятор дает возможность изучить стоимость каждого этапа и подобрать подходящий под бюджет вариант.
1. Тип сайта
Сайт визитка

Небольшой сайт, как правило, состоящий из нескольких веб-страниц (до 5), содержит основную информацию об организации, частном лице, компании.

Подробнее о сайте
Landing Page

Это посадочная страница, основная задача которой, побудить пользователя совершить целевое действие. Такое действие может быть направлено на оформление заказа, онлайн оплату или получение контактных данных пользователя.

Подробнее о сайте
Корпоративный
сайт

Многостраничный сайт, обычно содержит многоуровневую структуру, личный кабинет, формы обратной связи. Такой сайт может быть направлен как на взаимодействие с существующими клиентами и партнерами, так и на привлечение новых.

Подробнее о сайте
Сайт-каталог

Представляет собой многостраничный сайт с многоуровневой структурой. Такой сайт содержит каталог продуктов компании, есть возможность указывать цены, скидки, акции, разделять контент для различных групп пользователей (опт/розница).

Подробнее о сайте
Интернет магазин

Интернет-магазин, который содержит каталог товаров компании, с возможностью фильтрации и сортировки. Пользователи могут оформить заказ, оплатить онлайн, зарегистрироваться, участвовать в программе лояльности.

Подробнее о сайте
2. Дизайн
3. Вёрстка
4. Движок CMS
Тип сайта: Не выбрано
0 $
Дизайн: Не выбрано
0 $
Вёрстка: Не выбрано
0 $
Движок CMS: Не выбрано
0 $
Примерная стоимость: 0 $
Примерные сроки: 0 дней

Хотите сделать что-то великое?
Позвольте нам помочь вам.

Готовы? Свяжитесь сегодня.
Зполните поле
Зполните поле
Зполните поле
Зполните поле
Спасибо за заявку!

Наши менеджеры свяжутся с вами в ближайшее время.