Пошаговая инструкция: Как открыть интернет-магазин по продаже морепродуктов

Сейчас любая сфера деятельности имеет свой интернет-магазин или сайт. И если вы являетесь владельцем рыбного магазина, то подумайте о создании собственного ресурса. Морепродукты продаются всегда. Здесь нет сезонности, так как рыбу любят многие: дети, взрослые, спортсмены, вегетарианцы. Но стоит понимать, что такая ниша имеет свою особенность. В этой статье мы как раз и расскажем о том, как правильно создать магазин по продаже рыбных товаров и что сделать, чтобы преуспеть в этом деле.

1 шаг. Проработка конкурентоспособного ассортимента

Чтобы каждый покупатель мог совершить у вас заказ нужно предложить ему то, что он хочет. Но как вы узнаете, чего хочет Иван Сергеевич, а что хочет купить Лида? Конечно, вам придется действовать наугад. Но самым логичным выходом из ситуации — улучшить свой ассортимент, сделав его разнообразным. В рыбном магазине нужно продавать не только рыбу разных сортов, но и: 

• кальмары;
• мидии;
• икру;
• устрицы;
• рапаны;
• осьминогов;
• мясо гребешков и пр.

Ваша продукция может быть охлажденной, живой, замороженной в вакуумных упаковках или обычных. Большим спросом пользуются продукты приправленные специями, маринованные с маслом. Вы можете расширять ассортимент, предлагая покупателю крабовые палочки, полуфабрикаты, вяленую продукцию. То есть здесь есть где разгуляться.

Не забывайте, что морепродукты быстро теряют свежесть. То есть подумайте про оборудование, но это никак не касается нашей темы. Но первым шагом, без которого сложно представить развитие бизнеса — анализ конкурентов, об этом далее.

2 шаг: Определение целевой аудитории

После идеи создания интернет-магазина, сядьте и проработайте общий портрет целевой аудитории. Чтобы правильно проработать портрет ЦА примите во внимание следующее: 

• возраст, пол и профессию;
• наличие или отсутствие семьи и детей;
• психологические особенности и хобби;
• место проживание аудитории
• уровень платежеспособности и прочее.

Собрать информацию можно самостоятельно в Интернете. В помощь вам социальные сети, различные опросники и т.д. Проведите и аудит конкурентов. Обязательно изучите конкурентов. 

3 шаг: Поиск поставщиков

Конечно, неважно, интернет-магазин у вас или офлайн точка, выбор поставщика — важная задача. Но раз мы обсуждаем первый вариант, то выбирать себе партнера можно следующими способами: 

• найти компанию через Интернет (промониторить все предложения);
• подписать договора с оптовыми базами;
• посещать тематические выставки, где можно познакомиться с нужными людьми.

Это далеко не все способы поиска поставщиков. Можно просто искать соответствующие фирмы в Интернете, договариваться о поставках, ценах и скидках. Но не стоит вестись на первую попавшуюся фирму. Изучите рынок тщательно. Можно даже иметь несколько поставщиков. Это своего рода способ обезопасить себя. Если вас “киданет” одна компания, вторая точно привезет заказ. 

Не забывайте, что для интернет-магазина морепродуктов необходимо иметь определенный перечень документов, ведь законодательством контролируется и процесс поставки, переработки, хранения и пр. Но об этом мы расскажем чуть позже.

4 шаг: Решение технических вопросов: доставка, переработка и хранение

Торговля пищевыми продуктами может принести владельцу бизнеса не только крупную прибыль, но и немаленькое количество хлопот. Кроме поиска поставщика, нужно побеспокоится о складе. Если для одежды достаточно простого, сухого помещения, то для морепродуктов нужно приобрести специальное оборудование. 

Говоря об оборудование, то вам понадобиться:

• весы;
• генераторы льда;
• специальные столы и механизмы для упаковки продуктов;

Чтобы не накупить лишнего или не забыть важного, обратите внимание на: 

• ожидаемый объем реализации;
• предполагаемый объем запасов;
• чем будет заниматься фирма. Например, переработкой продукции или продаже готовых товаров.

Отдельно стоит отметить, что нужно приобрести и оборудование для утилизации испорченного товара. 

5 шаг: Юридические вопросы оформления онлайн-магазина по продаже морепродуктов

Торговать продуктами без пакета документов —  нереально. Не нужно пытаться обойти законодательство. Сразу оформите себе частное предпринимательство. А еще нужно получить: 

• разрешение от пожарной инспекции;
• заключение СЭС;
• договор на вывоз мусора.

Список документов может меняться, об этом вопросе лучше пообщаться с юристами. 

6 шаг: Создание интернет-магазина

Создать интернет-магазин морепродуктов можно самостоятельно на конструкторе, или обратиться к профессионалам. Конечно, второй вариант лучше, так как конструкторы не гарантируют безопасность. Достаточно просто взглянуть на его недостатки:

• перегруженность рекламой;
• медленная загрузка (у большинства конструкторов);
• выглядят слишком шаблонно;
• плохо индексируется

Обратиться в агентство — лучший вариант, но он стоит денег. Но стоит понимать, что вам предложат сразу комплекс услуг: разработка, тестирование, наполнение, запуск рекламы и пр.

Если хотите сэкономить, то попробуйте создать сайт на CMS с адаптивным дизайном. Здесь есть свои плюсы:

• адекватная стоимость;
• интуитивно понятна административная панель;
• огромный выбор плагинов и шаблонов и многое другое.

По статистике, 45% всех сайтов созданы именно на CMS.

7 шаг: Создание необходимого контента, запуск интернет-магазина

Сайт без контента не принесет никакой пользы ни для пользователя (потенциального покупателя) ни для бизнесмена. Рекомендуем использовать все типа контента: 

• Текстовый. Статьи должны быть информативными, продающими и в то же время развлекательными.
• Фото товара, который ваша компания предлагает. Они должны быть не стоковыми. Качество — прежде всего. Изображения нужно добавлять в карточки товаров и в блог. Таким образом вы сможете повысить желание купить товар именно у вас. 
• Аудио- и видеоконтент. Это способ дополнить и разнообразить контент.

Казалось бы, что наполнить ресурс информацией не так и сложно, но здесь существует ряд правил о которых следует знать и помнить: 

• Контент должен быть уникальным.
• SEO-оптимизация статей. То есть обязательно употребляйте ключи, не забывайте про мета-теги.
• Весь контент на сайте должен полностью соответствовать тематике ресурса.

8 шаг: Выбор и запуск рекламных кампаний

Конечно, без рекламы вам не обойтись. На это придется потратить немало денег и сил. Самыми эффективными вариантами считаются: 

• e-mail рассылка;
• тизеры и баннеры;
• раскрутка своего магазина в социальных сетях;
• вирусный маркетинг;
• реклама у популярных блогерах;
• создание лендинга;
• предложите потребителю акции, скидки, дисконтные карты.

Неплохим вариантом может стать и создание собственного мобильного приложения. Это достаточно удобно для тех, кто использует смартфон для заказа товара. А статистика показывает, что большая часть пользователей Интернета — люди со смартфоном. 

9 шаг: Выбор методов привлечения покупателей

Чтобы ваш магазин “выстрелил” на рынке нужно предложить покупателю, что-то уникальное. Конечно, из рыбы вы вряд ли что-то новое придумаете, но ваша задача заинтересовать. Например, организуйте бесплатную доставку от 300 грн. Или делайте своим покупателям презенты. Также важно и удержать покупателя, так как конкурентов на рынке, мягко говоря, много.

Чтобы привлечь новых покупателей, дадим вам пару советов:

• Холодный прозвон. Такой вариант подойдет только тем, у кого уже есть база клиентов. Сделайте звоночек, напомните о себе.
• Предложите несколько бесплатных услуг. Об этом мы выше написали. Люди любят то, что им предлагают на халяву. И как бы это не звучало, но это факт. Поэтому, грех этим не воспользоваться.
• Проводите акции прирученные к какому-либо празднику. 
• Не забывайте про раскручивание магазина в социальных сетях.

Помните что нужно регулярно отслеживать свои продажи, проводить анализ воронки продаж.

Как продвигать интернет-магазин

Конечно же без раскручивания собственного сайта, нет смысла вообще его создавать. Самостоятельно неопытным бизнесменам будет сложно что-то предпринять, поэтому здесь лучше сразу обратиться к профессионалам. 

С точки зрения SEO, нужно предпринять: 

• Собрать семантическое ядро. То есть подобрать те ключевые слова и словосочетания, по которым пользователь предположительно будет искать вас. Можете воспользоваться специальными сервисами. Работу по сбору семантики лучше начать с конкурентов.
• Проработайте юзабилити сайта. Сделайте свой ресурс удобным для пользователя, а не для поисковых систем.
• Добавьте на свой сайт микроразметку.
• Избавьте свой ресурс от дублей. Если на сайте есть дубли, это размывает картину для поискового робота, так как ему будет сложно определить какую из страниц нужно проиндексировать.
• Проверьте есть ли у вашего интернет-магазина ошибки. Опять же при помощи специального инструмента (Google Search Consol) можно определить наличие ошибок. Устранив их, вы сможете улучшить работу своего сайта.

Так же для продвижения сайта можно настроить контекстную рекламу, занять реманркетингом и SMM. В принципе существует много инструментов и каналов для раскрутки интернет-магазина морепродуктов. Рекомендуем со старту охватить все, что можно. Но подходите к делу осознано. 

Ошибки в продвижении интернет-магазина морепродуктов

Самыми типичными ошибками при продвижении интернет-магазина можно выделить: 

• Отсутствие мобильной версии ресурса или его неудобная версия.
• Медленная загрузка страниц. Грозит тем, что пользователь уйдет на другой сайт.
• Непонятный и не структурированный первый экран.
• Отсутствие интернет-чата.
• Примитивная или слишком сложная структура сайта.
• Отсутствие фильтра товаров.
• Отсутствие аналитики.
• Игнорирование базовой поисковой оптимизации.
• Некачественный контент, который не обновляется.
• Фото и видео не соответствующее тематике.