Веб студия » Блог » Выбор ниши для бизнеса и интернет-магазина
Дата публицакии: 10 марта 2021

Выбор ниши для бизнеса и интернет-магазина

Содержание :

Свой интернет-магазин  — это выгодно, интересно и перспективно. Казалось бы, просто сделай сайт, или закажи у профессионала и все, торгуй. Но так-то оно не так. На самом деле при создании интернет-магазина придется столкнуться с рядом проблем. Самая важная и серьезная проблема — выбрать нишу для своего бизнеса. Если у вас есть свое производство, то очевидно, чем вы будете торговать, а вот если нужно искать поставщика и выбирать из изобилия ассортимента, что-то уникальное, стоит потратить время, чтобы не прогадать. В данной статье мы расскажем о том, как выбрать нишу для своего интернет-магазина, чтобы он не стал якорем для вашего бизнеса.

Какие бывают типы ниш

Так как мы говорим об интернет-магазине, то скорее всего, продавать вы будете различные товары. Но не спешите радоваться, это только определение того, чем будет заниматься магазин. Дальше, еще интереснее. Товаров в мире много, и как выбрать подходящий? Ориентироваться только на то, что популярно сегодня? Нет, такая стратегия сразу опустит вас на дно. 

Давайте рассмотрим какие бывают ниши в общем понимании этого слова.

Широкие и узкие

Сразу приведем пример: интернет-магазин по продаже формочек для кекса  — это узкая ниша, а вот интернет-магазин по продаже инструментов для кондитера — широкая. 

Чтобы работать в узкой нише необходимо хорошо разбираться в выбранном товаре, знать все о его особенностях и тонкостях. При этом доверие потребителей к узконаправленным магазинам выше.

Широкая ниша охватывает больше товара, соответственно и больше покупателей. В такой магазин придется вложить больше денег не только на этапе его старта, но и в дальнейшем, когда он будет требовать продвижение и развитие. Конкуренция в таких магазинах достаточно высокая. 

Сезонные и несезонные

Опять же начнем с примера. Интернет-магазин товаров для Хэллоуина. Его актуальность ровно месяц в году. Это и есть сезонная ниша во всей красе. При чем сильно ограниченная. Сразу отметим, что сезонность — нежелательная спутница для начинающего бизнеса. 

На этапе развития своего интернет-магазина избегайте сезонные ниши, так как в них нет перспективы, ведь товар не пользуется стабильным спросом. Но, что делать, если хочется продавать именно товары для Хэллоуина? Выход есть — выберите несколько сезонных ниш. Таким образом вы весь год сможете продавать актуальные товары. Хитро не так ли? Это вполне умный и перспективный подход к делу.  

Видимые и невидимые 

Задумываясь о том, какую нишу выбрать, мы действуем так: осмотрелись по сторонам и выбрали. Под прицел попадают предметы, которые окружают нас в повседневной жизни: телевизор, стол, шторы, тапки и т.д. 

Да, с такой группой товаров можно строить бизнес, но не стоит забывать и о других, перспективных товарах. К примеру, составляющие для этой же ходовой продукции: шторы делают из ткани, продавать текстиль для штор, достаточно неплохой вариант. Здесь и разогнаться есть где. 

Конкурентные и неконкурентные

Больше денег ведется в коммерческой нише, она и считается конкурентной. Тогда вопрос: “Что такое конкурентная ниша?” Может та, которая никому не нужна и не интересна? Может и так…

Запомните, ваша основная задача, на этапе планирования бизнеса — определить степень конкурентности каждой из выбранной вами ниши. Здесь же и проанализируйте конкурентов.

Для понимания по пунктам:

  • Уровень цен. Изучите сколько выбранный товар стоит у конкурентов. К слову, конкуренты — это чуть больше, чем два первых сайта в Гугл.
  • Контекстная реклама. Важно определить какое количество КР и как часто она встречается.
  • Как конкурент стимулирует покупателей на действие. Это может быть специальный бонус или уникальное предложение.
  • Какой уровень сервиса у конкурентов (способы оплаты и доставки).
  • Используя специальные сервисы узнайте насколько сайт посещаем и откуда приходят покупатели.

Узнав о слабых местах конкурентов, вы сможете предложить своим клиентам лучшее, но за те же деньги. 

Трендовые

Трендовые товары, то есть те, которые находятся, на пике популярности могут принести вам денег. Но стоит учесть тот факт, что они могут меняться и угасать. Какие-то продержаться на рынке дольше, какие-то — меньше. Если вы стремитесь заработать на тренде, то найдите товар на пике популярности, создайте сайт, пустите рекламу. И не забудь справиться с конкурентами. Сложно? 

Чтобы не делать все в спешке, найдите такой товар, который в скором времени станет популярным. Для этого промониторьте Западные ресурсы. Как правило, то, что популярно у них сейчас, скоро доберется и до нас. А для тех, кто выбирает долгосрочные проекты, лучше подобрать более предсказуемую нишу с постоянным спросом. 

Популярные ниши интернет-торговли

Анализируя ниши для интернет-магазинов, товарных интернет-магазинов, можно сделать некий вывод о том, какие же самые популярные из них.

Одежда и обувь

Одежда и обувь — товары повседневного пользования. Казалось бы, начать свой бизнес в данной области очень просто. А статистика показывает нам, что именно такие сайты занимают первое место среди всех веб-ресурсов. Вот к примеру, самые яркие представители:

  • Ламода,
  • Amazon Fashion,
  • Bonprix и др.

Одежда всегда будет востребована. Ее покупают как мужчины, так и женщины. Но не стоит забывать о том, что такая ниша обладает огромной конкуренцией и важно уметь предложить своим клиентам что-то уникальное. Но сразу отметим, что продавать все подряд — не вариант. Сперва воспользуйтесь такими сервисами как Adwords или Wordstat. 

Мобильные гаджеты и аксессуары

Ниша мобильных гаджетов и аксессуаров тоже “бьет рекорды” по количеству продаж. Людям выгодно покупать смартфон через интернет, так как стоимость будет ниже, чем в оффлайн точках. Но здесь не все так просто. Чтобы стать востребованным необходимо:

  • Завоевать доверие у клиентов.
  • Предложить выгодную цену,
  • Найти хорошего поставщика товаров.
  • Предложить покупателю безопасную доставку.

Вы вправе выбрать широкую и узкую направленность. К примеру, вы можете продавать только товары от Apple, а можете продавать сразу несколько марок и предлагать в дополнение и аксессуары: чехлы для смартфона, защитное стекло, наушники и прочее. Таким образом ваш спектр услуг расширяется. Сразу отметим, что наценка на такую категорию товара должна быть минимальная, так как конкуренция здесь огромная и покупатель может найти смартфон и подешевле. 

Детские товары

Еще одна ниша с золотым дном — детские товары. Почему? Все просто. Во-первых, родители редко экономят на своих малышах, во-вторых, товары для детей покупаются в зависимости их роста и возраста. То есть купить джинсы на 2 сезона, 5 летнему ребенку не получится. А для предпринимателей — это “плюс”, так как спрос на вещи будет постоянным. И в третьих, мамам удобно делать покупки в интернет-магазине, потому, что нет необходимости стоять в очередях. Особенно если малыш совсем маленький. Вывод таков: детские товары — идеальная ниша для интернет-магазина.

Чтобы добиться успехов, вам необходимо:

  • Создать уникальное предложение,
  • Тщательно изучить особенности предложенного товара,
  • Изучить целевую аудиторию.

В этой нише можно развиваться в различных направлениях: продавать игрушки или одежду, посуду или товары личной гигиены. Вариантов много.

Магазины косметики и парфюмерии

Интернет-магазины товаров для красоты набирают популярности. Многие девушки предпочитают приобретать помаду или крем для рук просто сидя дома. В Сети существует достаточное количество магазинов-гигантов (например, Makeup), поэтому нужно предложить клиенту что-то особое и создать магазин на порядок лучше, чем у конкурента.

Кстати, такие магазины проще продвигать, так как вы сможете рядом с товаром давать подробную инструкцию того, как им пользоваться. 

Выбирая нишу косметики и парфюмерии, можно, например, остановить свой выбор на таких направлениях:

  • декоративная косметика;
  • уход за волосами;
  • подарочные наборы косметики;
  • духи и туалетная вода;
  • косметика для мужчин и т.д.

Бытовые товары

Вполне можно развиваться и в этой нише, хоть она появилась не так и давно. Бытовые товары условно можно разделить на такие категории:

  • химия;
  • кухонные принадлежности;
  • сантехника;
  • техника.

Чтобы преуспеть в этой нише важно не скупиться на рекламу, а также выбирать только качественный товар. 

Автозапчасти и автоаксессуары

Для новичка продажа автозапчастей — задача сложная, так как конкуренты (крупные магазины) имеют колоссальный опыт и множество положительных отзывов от автолюбителей. Выбирая такую нишу важно найти надежного поставщика, понимать где его хранить и определиться со стоимостью продукции. 

Безусловно можно сказать, что такой бизнес один из дорогостоящих по себестоимости. И если вы решили, что хотите развиваться в этом направлении нужно накопить немного денег. А вернее, много денег. Не можете продавать машины? Попробуйте начать с аксессуаров. Например:

  • коврики,
  • освежители,
  • дворники,
  • масло и т.д.

Как найти интересную нишу для бизнеса?

Конечно найти интересную нишу для развития интернет-магазина не так и легко. Здесь не работает вариант “наугад, вдруг выстрелит”. Нет, вы должны подойти к делу с умом. Рассмотрим критерии, которым должна соответствовать идеальная ниша для интернет-магазина.

Критерии выбора ниши для бизнеса

  1. Целевая аудитория. Важно понимать кому вы будете продавать товар, а вернее сказать, есть ли те, кто будут его покупать? Именно наличие ЦА — отличает выгодный бизнес от всех остальных.
  2. Величина рынка. Есть ниши, где мало игроков, но это не значит, что вы нашли тематику с нулевой конкуренцией. Логичнее всего выбрать достаточно большую нишу, где можно неплохо заработать уже на старте. То есть думайте на перспективу, и не полагайтесь на удачу.
  3. Возможность развития. В дополнения к предыдущему пункту. Если вы хотите, чтобы ваш бизнес был не однодневным, то подбирайте нишу, где есть возможность развития и роста.
  4. Средний чек. Перед тем, как открыть интернет-магазин проанализируйте, какой будет ваш средний чек. Это важный момент, который многие игнорируют. К примеру, лучше заработать чистыми 300 долларов, продав 3 товара, чем те же 300 долларов, но продав более 30 товаров. 
  5. База клиентов. Подумайте, дает ли выбранная вами ниша возможность наработать постоянных клиентов.
  6. Сезонность. Торговать круглый год елочными игрушками у вас не получится. Но если в вашем магазине будет собраны товары с различной сезонностью, то шансы на развитие есть. К примеру, можно продавать товары для Нового Года, на Пасху и на Хэллоуин. 
  7. Сможете ли вы продать его? Важно не только найти незанятую нишу, но и уметь продавать товары. 

Инструменты выбора ниши

Когда вы хоть как-то определились, к примеру, торговать одеждой, пора изучить следующий вопрос — инструменты анализа более узких ниш. Да, придется заморочиться, чтобы построить правильный, а главное прибыльный бизнес. Рассмотрим подробнее.

Бестселлеры на зарубежных площадках

На крупных торговых площадках (Ebay, Alibaba, Aliexpress и Аmazon) всегда есть раздел “Бестселлеры” или “Тренды”, где ежедневно/еженедельно обновляют наиболее популярные товары. Как правило, товары, которые появляются там, через полгода можно увидеть и у нас. Не ленитесь, изучайте этот раздел.

Каталоги западных интернет-магазинов

Пролистайте каталоги известных западных-магазинов. По сути это почти то же самое, что и изучить тренды. В любом случае нужно потратить время на то, чтобы определиться с направлением своего будущего магазина. Даже если у вас он уже есть, нужно идти в ногу со временем, и обновлять ассортимент. В таком случае, тоже нужно изучать иностранные ресурсы и вкладки “Тренды”.

Анализ и оценка выбранной ниши

И снова анализ. Да, без логического подхода в этом деле никуда. Есть несколько способов проведения анализа и оценки выбранной ниши. Вы можете воспользоваться сразу несколькими вариантами или выбрать один.

№1. Самый верный способ — обратиться к поисковикам, а вернее к статистике запросов Гугл или Яндекс. Вы сможете узнать пользуется ли спросом тот товар, что вы собираетесь продавать. Статистика ответит на все ваши вопросы.

№2. Можно изучить график Google Trends. Вы можете увидеть количество запросов за определенный промежуток времени и динамику популярности товара. А так как сервис работает для разных стран мира, вы сможете отследить возможный рост популярности выбранного товара. 

№3. Обратитесь за помощью к поисковикам. Просто введите название товара и изучите, то, что вам выдал сервис: 

  • рекламу. Именно она укажет на прямого конкурента.
  • обсуждение. Таким образом вы увидите спрос на товар.

№4. Поставьте себя на место будущего клиента. И пройдите весь путь самостоятельно от поиска товара до его получения. Можете “потренироваться” на сайтах конкурентов. Вы сможете узнать уровень сервиса.

Полезные советы по выбору ниши

Дадим несколько советов, как правильно подобрать нишу для своего интернет-магазина.

Выберите область торговли или нишу, которая вам действительно нравится

Почему это важно? Дело в том, что продавая товар, в котором вы действительно разбираетесь вы, сможете устоять перед конкурентами и предложить что-то действительно уникальное. Кроме того, вы сможете определить обманывает вас поставщик с качеством продукции или нет. Зная и понимая товар, вы сможете правильно продать его, а написав грамотное описание — завоюете доверие у покупателя.

Выбирайте тот товар, который, как правило, трудно найти

Если вы сядете и подумаете о товарах, которые вам нужны, но их нет в магазине, то как минимум пальцы рук вы зажмете. Да, такой товар может “выстрелить”, и вы станете единственным в своем роде. 

Неплохо было бы отправиться за границу и там набраться идей. Поверьте, такую методику применяют уже давно. Можно сразу там и найти поставщика, который сам производит товар. 

Выбирайте товар, который имеет хорошую прибыль

Да, мы сами написали о том, что лучше продавать товар, который вам нравится, но куда проще и выгоднее реализовывать то, что принесет вам высокую прибыль. К примеру товар ручного производства ценится в разы дороже, чем технические изделия. Конечно предметы техники популярны, но кроме того, что вы столкнетесь с жесткой конкуренцией, стоит и не забывать о том, что техника выходит из моды.

Выберите нишу, где у вас есть связи

Не стоит пренебрегать помощью друзей или родственников. Люди, которые имеют опыт, могут объяснить и направить вас. 100% у них есть множество идей и они разъяснят, что принесет прибыль, а что потянет вас на дно. Не стесняйтесь, задавайте вопросы и черпайте идеи.

5 способов изучить спрос на товар до открытия интернет-магазина

Так как начало любого бизнеса — анализ, то до начала открытия интернет-магазина стоит сразу изучить спрос на товар. Да, вы потратите время, но лучше это сделать до того, как будут вложены средства.

1. Как часто пользователи ищут данный товар в интернете?

Самый простой способ, где за пару секунд вы уже получите всю необходимую информацию о спросе на выбранный вами продукт. Пользоваться Yandex Wordstat и Google Adwords просто — ввести запрос, проанализировать информацию. Очевидно, что если никто не вводил спрос на выбранный вами товар — не очень хороший знак. 

Можно воспользоваться и Google Trends (мы о нем выше писали). Суть метода схож на выше описанный, но результат выводится в виде графика.

2. Проведите пробное размещение контекстной рекламы

Еще один вариант изучить спрос — разместить контекстную рекламу. Таким образом вы сможете протестировать свой интернет-магазин, поймете какой процент оформит заказ, а какой — покинет ваш сайт.

Давайте приведем вам пример: вы хотите написать книгу, но не знаете, будет ли она востребована. Создаете лендинг, пишите рецензию о будущей книге и размещаете кнопку призыва к действию “купить”. После заходите на Google Adwords или на Яндекс Директ и создаете рекламу. Все готово. Ждете результатов и анализируете их. 

Отдельно стоит отметить и то, что перед началом запуска контекстной рекламы, нужно изучить все ее тонкости, или просто обратиться к профессионалам.

3. Проанализируйте своих конкурентов

Очередной раз напоминаем вам, что очень важно проанализировать своих конкурентов. Обратите внимание на такие факторы:

  • Есть ли отзывы на продукцию ваших конкурентов. Если есть много отзывов — это хороший знак. Значит, что люди его покупают.
  • Как долго ваши конкуренты в этом бизнесе? Есть специальные сервисы, где можно узнать как долго сайт существует.
  • Есть ли у конкурентов подписчики в социальных сетях? Если у конкурентов есть много подписчиков и они ведут активную деятельность на странице — это хороший знак, так как товар пользуется спросом. 

4. Создайте проект на краудфандинг-площадке

Начнем с того, что такое краудфандинг-площадка — это специальное место, где вы можете собрать “с миру по доллару”. Да, если у вас есть идея создать, что-то уникальное, но средств недостаточно, к примеру для завершения дизайна, почему бы не создать краудфандинг-проект? Если ваша идея действительно интересная и вы произведете фурор и сможете собрать деньги — это хороший знак, ведь люди заинтересовались вашей идеей. 

5. Принимайте предварительные заказы

Данный пункт чем-то схож на №2, однако тут, вы будете брать реальные деньги, но при этом сам товар вы отправить не готовы. За счет предварительных заказов вы сможете запустить сайт и привлечь пользователей. Но здесь важно установить приблизительную дату, когда вы будете готовы отправить покупателю его заказ. И даже если вы решите, что нет смысла работать в этой нише, вы сможете вернуть человеку деньги. 

Преимущества предварительного заказа:

  • Обеспечивают дополнительными средствами.
  • Гарантирует ажиотаж вокруг товара.
  • Дает возможность понять, что нужно иметь к моменту доставки товара. 

Поиск поставщиков и почему они так важны

Если вы сами не являетесь производителем, то важно подумать о поставщике. Его выбор важен и он зависит полностью от ваших возможностей. К примеру, это могут быть отечественные или зарубежные  компании, оптовые или мелкие. С одними требуется материальное вложение, а с другими — нет. 

Вот к примеру, дропшиппинг — отличный вариант для новичков. Почему? Ответ можно найти в преимуществах такого варианта работы:

  • Поставщик сам доставляет товар, то есть это уже не ваша “головная боль”.
  • Вы продаете товар по конкурентной цене.
  • Огромный ассортимент товаров.
  • Вы не несете убытки, за это отвечает сам поставщик.
  • Нет необходимости создавать склад.

В любом случае поставщик должен быть надежным. Так что не спешите заключать договор с первым попавшимся. 

Подведем итоги по выбору ниши для интернет-магазина

Безусловно, выбор ниши для начинающих предпринимателей очень важный момент. От него зависит развитие всего бизнеса и получение прибыли в принципе. Вы можете создать узконаправленную платформу, или традиционный интернет-магазин с большим ассортиментом товара. Но стоит помнить, что именно уникальные товары пользуются спросом. 

В качестве итога напишем что нужно для правильного развития интернет-магазина:

  • Выбрать нишу и изучить соотношение спроса-предложения.
  • Составить подробный план развития на год или сезон.
  • Изучить целевую аудиторию.
  • Узнать все о своих конкурентах и понять, сможете ли вы устоять в гонке за покупателем.

Главное действовать последовательно и не спешить. Спешка никогда ни к чему хорошему не приводила. А если вы будете следовать простым правилам, которые мы написали выше, то вы сможете построить перспективный бизнес.

Колесников Дмитрий
Технический директор, студии BRAINLAB

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Хотите сделать что-то великое?
Позвольте помочь вам.
Готовы? Свяжитесь сегодня.

Свяжитесь с нами!

info@brainlab.com.ua

Наш офис

Украина, Киев

улица Евгения Сверстюка, 19

Номер телефона

38 (095) 307 888 5

Мы в соц.сетях

Калькулятор стоимости сайта Brainlab

Интересует стоимость разработки сайта? Наш калькулятор дает возможность изучить стоимость каждого этапа и подобрать подходящий под бюджет вариант.
1. Тип сайта
Сайт визитка

Небольшой сайт, как правило, состоящий из нескольких веб-страниц (до 5), содержит основную информацию об организации, частном лице, компании.

Подробнее о сайте
Landing Page

Это посадочная страница, основная задача которой, побудить пользователя совершить целевое действие. Такое действие может быть направлено на оформление заказа, онлайн оплату или получение контактных данных пользователя.

Подробнее о сайте
Корпоративный
сайт

Многостраничный сайт, обычно содержит многоуровневую структуру, личный кабинет, формы обратной связи. Такой сайт может быть направлен как на взаимодействие с существующими клиентами и партнерами, так и на привлечение новых.

Подробнее о сайте
Сайт-каталог

Представляет собой многостраничный сайт с многоуровневой структурой. Такой сайт содержит каталог продуктов компании, есть возможность указывать цены, скидки, акции, разделять контент для различных групп пользователей (опт/розница).

Подробнее о сайте
Интернет магазин

Интернет-магазин, который содержит каталог товаров компании, с возможностью фильтрации и сортировки. Пользователи могут оформить заказ, оплатить онлайн, зарегистрироваться, участвовать в программе лояльности.

Подробнее о сайте
2. Дизайн
3. Вёрстка
4. Движок CMS
Тип сайта: Не выбрано
0 $
Дизайн: Не выбрано
0 $
Вёрстка: Не выбрано
0 $
Движок CMS: Не выбрано
0 $
Примерная стоимость: 0 $
Примерные сроки: 0 дней

Хотите сделать что-то великое?
Позвольте нам помочь вам.

Готовы? Свяжитесь сегодня.
Зполните поле
Зполните поле
Зполните поле
Зполните поле
Спасибо за заявку!

Наши менеджеры свяжутся с вами в ближайшее время.