Как открыть интернет-магазин автозапчастей
Содержание:
- Анализ рынка и конкурентов
- Особенности рынка запчастей
- Анализ конкурентов
- Уникальное торговое предложение
- Разработка сайта для интернет-магазина автозапчастей
- Определение параметров задачи
- Разработка прототипа
- Концепт-дизайн
- Разработка структуры магазина запчастей
- Верстка и выкатка сайта
- Раскрутка интернет-магазина запчастей
- Контекстная реклама
- СЕО продвижение
- Группа в соцсетях
- Офлайн-реклама
Один из лучших способов сбыта товаров – электронная коммерция. По статистике более 50% клиентов оформляют заказы именно в интернет-магазинах, принося их владельцам хорошую прибыль. Как создать интернет-магазин автозапчастей и с чего начать рассмотрим в этой статье.
Анализ рынка и конкурентов
Любое дело нужно начинать с анализа и интернет-магазин тому не исключение. В таблице ниже рассмотрим плюсы и минусы онлайн-магазина автозапчастей:
Плюсы | Минусы |
Удобство. Многим потребителям удобнее заказать деталь в интернете, чем ехать на рынок, тратить время на выбор и везти запчасть в гараж. Заказав товар в интернете, можно сразу прочитать описание, сравнить характеристики, не выходя из дома. В таком случае никто никого не подгоняет и не советует лишнего. Кроме того, доставку можно заказать в любое место. | Не все товары рентабельны. Ассортимент магазина должен быть полным, и к сожалению, приходится покупать товары, которые не всегда будут продаваться. Особенно это нужно учесть если вы собираетесь сбывать автозапчасти для иномарок и отечественного автопрома. |
Экономия и большой выбор. Это актуально для небольших городов, где автосервисы не имеют большой ассортимент товара и могут установить в автомобиль то, что у них имеется, как результат – неисправно авто. В интернет-магазине можно выбрать нужный товар и получить его в срок. | Быстро меняющийся рынок. Рынок постоянно обновляется, добавляются новые модели, соответственно и новые запчасти. Обязательно держите руку на пульсе, чтобы быть востребованным. |

Особенности рынка запчастей
Если вас это не спугнуло, тогда переходим к важному этапу – анализ рынка. Без данной процедуры невозможно построить правильный бизнес-план. Начнем с выбора ниши. Не стоит браться сразу за все, логичнее работать с более узким ассортиментом. Например:
- запчасти для иномарок;
- запчасти для отечественного автопрома;
- детали для легкового/грузового авто;
- товары для определенной марки машины.
Анализируя рынок, обратите внимание на:
- какие авто чаще всего эксплуатируются в Украине. Это, примерно, 40-60 марок;
- самый распространенные поломки. Используйте аналитику поисковых запросов. Это поможет вам определить «хиты поломок»;
- комплектующие, требующие частой замены.
К слову, если вы рассматриваете онлайн-бизнес, связанный с автозапчастями, то здесь вы можете создать несколько вариантов:
- Монобрендовый. Детали для определенной марки.
- Мультибрендовый. Запчасти для всех марок авто.

Анализ конкурентов
Далее необходимо изучить конкурентов. Чтобы оперативно найти востребованные магазины, обратитесь к проверенным сервисам. Например, «Яндекс.Вордстат» или «Google.Adwords». Достаточно ввести поисковый запрос («автозапчасти») и система вам выдаст самые популярные магазины. Обязательно изучите:
- ассортимент конкурентов;
- ценовую политику;
- условия заказа;
- способы доставки.
Исходя из анализа сформируйте свой бизнес-план. Экспертные исследования дадут более полное представление о перспективности ниши.
Логично, что территориальный фактор плотно связан и с количеством конкурентов. Например, в областных центрах, столицах и мегаполисах десятки и сотни офлайн- и онлайн-магазинов, при этом многие из них уже раскручены, и начинать с нуля будет трудно и затратно. А вот в небольших городках торговых точек не так и много, но цены в них будут «кусаться». Но если создать интернет-магазин запчастей с ценами чуть выше оптовых, то это может стать для жителей настоящим спасением.

Уникальное торговое предложение
Чтобы не прогореть и сделать свой бизнес нужным – придумайте уникальное торговое предложение (далее УТП). То есть то, с чем вы выйдете на рынок и что вас будет отличать от других магазинов. Составляя УТП нужно обращаться к своей целевой аудитории.
Имейте ввиду, что «дешевые запчасти под заказ» — это не уникальное предложение, ведь конкуренты предлагают тоже самое. А вот если вы предлагаете «самые низки цены» – отлично, но с учетом, если вы действительно их предлагаете.
Есть основные принципы УТП:
- Конкретность.
- Уникальность.
- Эффективность.
Безусловно, если вы поработаете над таким предложением, то вы заметите его выгоды:
- увеличение продаж;
- к вам будут возвращаться покупатели;
- нет необходимости конкурировать по цене.

Разработка сайта для интернет-магазина автозапчастей
Сайт – это визитка любого интернет-магазина. Он должен быть не только привлекательный внешне, но и удобный для потребителя. При создании интернет-магазина необходимо обращать внимания на такие параметры:
Попадание в аудиторию | Сайт должен соответствовать тому, что он продает. Для понимания: интернет-магазин автозапчастей не должен быть выполнен в розовом цвете. |
Дизайн и юзабилити | Интернет-ресурс должен быть удобным и понятным для пользователя. Необходимо все разбить на логические блоки. |
Функциональность | Возможности самого ресурса. |
Клиентский сервис | Акции, программы лояльности. В общем преимущества, которые получает клиент от вашего сайта. |

Определение параметров задачи
Решив создать интернет-ресурс по продаже запчастей для авто, помните, что вам нужно решить такие задачи:
- Доставка товара. Детали для авто сложно назвать миниатюрными. Продумайте как вы будете доставлять заказ клиенту. Например: нанять курьера с собственным авто, приобрести авто для доставки запчастей;
- Склад. Товар необходимо заказывать партиями, логично, что дома на балконе складировать – не вариант. Об аренде небольшого помещения нужно подумать заранее;
- Информативность. Клиенты сайта – люди, которые не могут пощупать заказ заранее. Исходя из этого, нужно наполнять сайт информацией и делать это нужно постоянно, обновляя ее;
- Ассортимент. Товара должно быть достаточно. Логично, что на некоторые марки спрос постоянный, а не некоторые возникает эпизодично. Но владелец магазина должен постоянно мониторить детали на предмет совместимости с конкретными марками. Помните, ассортимент играет важную роль.
Разработка прототипа
Не стоит пренебрегать этим пунктом. Именно в момент разработки прототипа происходит формирование эскиза будущих страниц, шапки сайта и их визуализация.
Шапка сайта | Первое впечатление о сайте. Именно шапка, по статистике, инициирует интерес посетителя к сайту. Клиент должен понять, что он попал на нужный сайт. |
Первый экран | Как показывает практика, 60% посетителей обращают внимание на первый экран, где принимают решение о целесообразности посещения сайта дальше. |
Обязательно проработайте: каталоги, расположение информационного и продающего контента, внутренние навигационные пути, кнопки, элементы обратной связи.
Концепт-дизайн
Дизайн – решает все! Помните, что удачные цветовое решения и следование современным тенденциям не должны противоречить тому, что сайт должен быть понятным. Дизайнер и проектировщик сайта должен найти баланс между дизайном и юзабельностью.
Не забывайте о том, что клиент пришел для того, чтобы купить товар и нужно дать ему эту возможность. Он не должен искать кнопку «каталога» и кнопку «купить». Мы больше скажем, он не то, что не должен, он не будет этого делать. Все ключевые моменты должны быть на виду.
Также, к слову, о расстановке акцентов – контент. Пользователь не должен отвлекаться на оформление, а концентрироваться только на содержимом.
Разработка структуры магазина запчастей
Основная задача структуры – сделать так, чтобы клиент быстро сориентировался в выборе необходимого товара в каталоге, сравнить его с другими и сделать окончательный выбор. Этому способствует три основных инструмента:
- Категория. Каркас сайта. Их делят на несколько типов: по типу товара, по назначению, по бренду.
- Фильтры. Обязательно необходимы в интернет-магазине. Фильтры нужны для того, чтобы не усложнять структуру и помочь посетителю быстро найти подходящий товар.
- Теги. Параметр, по которому задается поиск. Если в вашем интернет-магазине разветвленная структура, одних категорий будет явно недостаточно. Придется подключить еще и теги: например, по цене, наличии скидок, свойствам, особенностям эксплуатации и другим параметрам.
Верстка и выкатка сайта
Данный этап осуществляется специалистами, основная задача которого – доработка «скелета» до готового продукта с заранее прописанными функциями и обеспечивание синхронизации с системами оплаты, а также:
- динамические фильтры;
- внедрение функционального управления товарами;
- внедрение функционала оформление заказа;
- создание карточки товара;
- информационные разделы и так далее.
Важным моментом в создании сайта – QA, тестирование. Данная процедура позволяет проверить сайт на возможные баги. Говоря об интернет-магазине автозапчастей, то проверка цепляет такие аспекты:
- проверка кода;
- адаптивность верстки;
- настройка систем оплат.
Раскрутка интернет-магазина запчастей
Ни один раз мы писали о том, что после создания идеального сайта, нужно заняться его раскруткой. Игнорировать этот этап – не рекомендуется. Продвижение интернет-магазина автозапчастей позволит получить постоянных клиентов в конкурентной тематике на протяжении длительного времени.
Контекстная реклама
Начнем с того, что определим данный термин. Контекстная реклама — это различные объявления (текстовые, графические, видео), которые показываются пользователям в соответствии с их поисковыми запросами, интересами или поведением в интернете.
Конечно, в нашем случае, это дело хорошее, но очень сложное, ведь интернет-магазин предлагает тысячи товаров, соответственно и запросов пользователей тысячи. Понятно, что на каждую запчасть объявлении делать не будешь, значит надо выбрать самые эффективные и частые запросы и продвигать их. Без специалиста здесь явно не обойтись.
СЕО продвижение
Без CEO, в развитии электронной коммерции – никуда. К основным этапам данной процедуры относят:
- Анализ рынка и действия конкурентов. Как мы писали выше, нужно проанализировать конкурентов. Но помните, что ваш главный соперник – офлайн магазин!
- Проведение полного аудита сайта. Перед тем, как что-то менять, нужно знать о сайте все. В обратном случае SEO не даст результата.
- Создание правильной и понятной структуры сайта.
- Сбор семантического ядра. Именно от этого зависит 80% качественной работы СЕО-специалиста.
- Внутренняя оптимизация. Позволяет достигнуть большего эффекта в продвижении.
- Контент. Он должен быть интересным и уникальным. Обратите на этот пункт особое внимание.
- Внешняя оптимизация. Ежемесячная работа с увеличением ссылочной базы сайта. Таким образом, увеличивая доверие поисковых систем к вашему сайту.
Группа в соцсетях
Если вы думаете, что мужчин не любят сплетничать, то вы ошибаетесь. Автолюбителям нравится обсуждать свою ласточку. Создайте группу в социальных сетях и выкладывайте туда тематические посты. Пусть посетители комментируют их.
Но не стоит ограничиваться продающими постами. Общайтесь с подписчиками, задавайте им вопросы. Для примера: какие автомобильные бренды они предпочитают, какой была их первая машина, во сколько лет получили права, практикуют ли путешествия на машине
Проведите конкурс на лучшее фото машины, победителя определите сами или с помощью специальной программы, а в качестве приза разыграйте сертификат в интернет-магазин или любой товар из него.
Конечно, если нет желания возиться с социальными сетями, наймите себе специалиста по SMM, который сделает ваш паблик посещаемым.
Офлайн-реклама
Реклама – двигатель прогресса, поэтому не стоит забывать и про обычную рекламу. Как вариант: купите место на билбордах расположенных в правильных местах (заправка, трасса). В идеале указать цену прямо на щите. Если у вас цены ниже конкурентов, то таким способом вы быстро переманите покупателей. В идеале нужно работать в онлайн и в офлайн, где реальная точка будет дополнять интернет-магазин и наоборот.