Що таке посадкова сторінка
Посадкова сторінка (лендінг) є односторінковим сайтом, який допомагає збирати трафік і конвертувати його в ліди: користувач переходить на такий сайт після кліку з реклами. На такому ресурсі описаний продукт або послуга і насамперед на нього заходять ті, хто зацікавився в покупці. У цій статті ми розглянемо що таке лендинг, які види існують і в принципі яка його мета
Цілі та завдання посадкової сторінки
Основна мета лендінгу – переконати користувача виконати одну цільову дію. Тобто сайт містить один СТА, що повторюється. При цьому СТА, залежно від типу сторінки, може бути різним:
- купити;
- заповнити анкету;
- залишити особисті дані;
- підписатися на розсилку та ін.
Види посадкових сторінок
У цьому розділі ми розглянемо основні види лендінгу.
Односторінник
Такий сайт використовується для залишення заявок, оформлення підписки або покупки тощо. Являє собою лише одну сторінку і все, що необхідно зробити користувачеві знаходиться в її межах.
Мікросайти
У цьому випадку ресурс містить кілька сторінок, як правило, до 5. При цьому всі сторінки заповнені інформацією про об’єкт рекламування. Такий сайт можна зустріти у компаніях, які просувають окремий проект.
Посадкові сторінки в рамках основного сайту
На основному сайті також можна створити посадкову сторінку. Для цього виділяють одну або кілька сторінок, де просувають певний товар/послугу.
Важливі елементи посадкової сторінки
Посадкова сторінка повинна містити чотири головні розділи. Саме про це ми поговоримо далі.
Стартовий екран
Це частина сторінки, яка займає весь екран пристрою (смартфон, планшет або ПК) при попаданні на сайт. Як правило, тут розміщують:
- оффер, який має бути коротким та зрозумілим;
- гарну та якісну ілюстрацію;
- СТА-елемент (кнопка чи форма).
Важливо, щоб на стартовому екрані було мінімум зайвих деталей, так як це може збити людину з пантелику. При цьому пропозиція має бути чітко сформульованою. Яскрава ілюстрація має посилити зацікавленість користувача. В ідеалі клієнт має вчинити цільову дію, адже саме з цією метою й створюють лендінг.
Подробиці
У подробицях потрібно переконати клієнта, що ціна за товар/послугу обгрунтована. Також важливо зняти основні заперечення та відповісти на питання, які могли б виникнути у процесі вивчення лендингу.
У деталях важливо і переконати клієнта зробити покупку. Для цього вкажіть, що входить у ціну. Наприклад, доставка. Не забувайте вказати те, що можна повернути або обміняти товар.
Відгуки
Відгуки є важливим елементом, який може переконати користувача купити товар/послугу. Якщо у вас є живі відгуки реальних людей, то обов’язково поділіться цією інформацією з іншими. Пам’ятайте – менше слів, більше доказів.
CTA та ціни
Ключовий елемент лендінгу – СТА. Його створюють після відгуків і подробиць, адже після вивчення інформації настав час зробити і дію. Заклик до нього має бути чітким та зрозумілим:
- купити;
- заповнити;
- перейти;
- залишити контакт.
У чому відмінність посадкової сторінки від повноцінного сайту?
Щоб перестати плутати сайт та посадкову сторінку пропонуємо вивчити порівняльну таблицю:
| Сайт | Лендінг | |
| Структура та навігація | Багато сторінок. Є навігація у вигляді меню | Одна сторінка з чіткою структурою – блоки |
| Подання інформації | Різний формат подачі інформації з повним зануренням | Тільки найважливіше. Тези |
| Заклик до дії | Багато різних | Один |
| Конверсія | Нижче | Вище |
| SEO-просування | Можна отримувати багато органічного трафіку | Важко просувати, але ефективно працює із платною рекламою |
Як створити посадкову сторінку
Щоб розробити якісний сайт, потрібно діяти у три етапи:
- визначити ЦА;
- розписати її зміст (виходячи із пункту №1);
- створити лендінг.
Визначити цільову аудиторію та сформулювати гіпотезу
Насамперед необхідно скласти портрет своєї цільової аудиторії та подумати про те, як ваш продукт допоможе вирішити їхню проблему. Ці дані допоможуть зрозуміти, що має бути на лендінгу.
Наведемо приклад: виробник харчування для дітей орієнтується на жінок 25-35 років, у яких немає часу на готування і вони шукають продукт високої якості (який не викликає алергію) у відповідній упаковці, щоб не зберігати відкриту банку.
У такому разі на лендингу будуть (мають бути) цитати фахівців з дитячого харчування, сертифікати якості, відгуки інших мам (в ідеалі реальних людей з фотографіями), статистика алергій та інші корисності.
Вивчити конкурентів
Важливо вивчити конкурентів. Подивіться їх варіанти посадкових сторінок. Також можна вивчити інші канали просування. Завдяки отриманим даним ви зможете запропонувати клієнтам унікальну торгову пропозицію. Крім того, це чудовий спосіб уникнути можливих помилок.
Вивчення конкурентів – це важливий процес, якому варто приділити не один день. Це дозволить збудувати правильну маркетингову стратегію.
Підготувати зміст
Використовуючи Google-документ, розпишіть основні розділи майбутнього лендингу: стартовий екран, відгуки, подробиці, СТА. Додайте те, що залишилося. Не забувайте і про картинки, гіфки, відео. Також можна використовувати конструктор Figma, де вдасться створити точніший макет.
Навіть якщо у вас невелика посадкова сторінка, краще все прописати, а потім приступати до роботи створення.
Побудувати у конструкторі
Оптимальний варіант створення лендінгу – покрокове виконання дій. Розглянемо приклад розробки посадкової сторінки через конструктор. Спочатку зайдіть в обліковий запис і натисніть “Сайти” та “Створити сайт”. Після цього, вибираємо відповідний шаблон або опцію “Створити з нуля”. Звісно, з метою економії часу можна використовувати готові макети. Їх, до речі, можна редагувати. Ми розглянемо варіанти створення лендингу з нуля.
Крок 1. Налаштування стилів. Конструктор має цю функцію, де можна змінювати кольори, шрифти, види кнопок та інші елементи. Якщо ваша компанія має корпоративний стиль, то над дизайном особливо й думати не доведеться.
Крок 2. Контент. На цьому етапі просто додаються необхідні елементи на сторінку. Їхнє наступне налаштування здійснюється трохи пізніше. Щоб додати текст і кнопки, достатньо перетягнути задані функції з лівої панелі конструктора.
Крок 3. Робота над деталями. Це важливий етап, де необхідно прописати назви, кнопки, іконки, відредагувати текст, редагувати всі елементи та шрифти. Після цього заходимо в розділ “Налаштування сайту”, де необхідно додати фавікон, картинку для сніпету та посилання на сторінку.
Як з’єднати посадкову сторінку з чат-ботами та email розсилками
Ми звикли створювати лендинг для того, щоб користувач купив наш товар чи послугу. Але такий ресурс має ще одну цікаву функцію — збирання контактів. Це потрібно для того, щоб потім налаштувати автоматичні розсилки через чат-ботів. Розглянемо, як вписати готовий лендинг у свою маркетингову систему шляхом синхронізації з іншими інструментами сервіса (розсилками та чат-ботами).
У конструкторі можна поставити на лендінг форму зі збиранням email. Тоді адреса автоматично потраплятиме до адресної книги. Також збиратимуться й інші дані:
- ім’я;
- місто;
- вік клієнта та ін.
Коли адреси потрапляють у книгу, запускається автоматичне email розсилання. Її потрібно налаштувати заздалегідь, персоналізувавши дані з форми. Далі система все зробить сама.
Крім того, з посадкової сторінки можна подвоїти користувачів в чат-боти. Зробити це просто: додати на лендінг елемент “чат-боти”, налаштуйте кнопки месенджерів і виберіть зі списку потрібних ботів.
Приклади посадкових сторінок
Пропонуємо вивчити найвдаліші лендінги. Може, вони надихнуть вас.
- Фрукт же є. Стильний і соковитий дизайн з намальованими фруктами. Заголовок зрозумілий і продаваючий. На сторінці розташовані кнопки зворотного зв’язку.
- Арт-студія BOUQUET. Ще один стильний дизайн зі зрозумілими заголовками та унікальною торговою пропозицією (УТП) – безкоштовна доставка 24/7. Також є кнопка “Вибрати букет” та блок переваг. На головному екрані розташоване гарне фото букета, яке дає уявлення про те, які квіти пропонує арт-студія.
А тепер розглянемо невдалий приклад посадкової сторінки, точніше недоопрацьований.
Виглядає сайт, може, і непогано, але зверніть увагу на такі спірні моменти:
- Білий текст на світлому фоні складно сприймається відвідувачем сайту.
- Фраза “Краса & Здоров’я” – занадто загальна і не несе смислового навантаження.
Особливість лендингу у тому, що він повинен відразу направити людину на здійснення цільової дії. У нашому прикладі, користувач відразу і не зрозуміє, що йому конкретно пропонують. Він витрачатиме час не на покупку, а на вивчення інформації.
Питання та відповіді
Яка мета посадкової сторінки?
Головна мета посадкової сторінки – переконати відвідувача виконати певну дію: залишити контактні дані, зробити покупку, підписатися на розсилку тощо.
Яким чином посадкові сторінки сприяють збільшенню конверсії?
Посадкові сторінки сприяють збільшенню конверсії, оскільки вони створені з урахуванням цільової аудиторії та оптимізовані для прийняття бажаної дії. Вони надають інформацію, вигоди і мотивацію для відвідувачів, що підвищує ймовірність їхнього перетворення на клієнтів або клієнтів.
